146-148章：火爆！火爆！火爆！（共三章） (第2/2页)
　　
　　【这个手机，在顶着iPhone4的压力下，直接开卖，在官方网站上，居然还售罄了！不容易！真真的是‘遥遥领先’啊！】
　　
　　【对！遥遥领先！】
　　
　　【对！遥遥领先！】
　　
　　【对！楼下保持好队形，遥遥领先！】
　　
　　【楼上的你们说得都对，就是没有哪里可以买到货啊！】
　　
　　随着高瓴科技mate5这款产品，在影响力越来越大的网上，开始走红，很快就从线上影响到线下。
　　
　　高瓴科技旗下的自营店，以及许多的渠道商。
　　
　　在mate5首发的第一天，还是和往常一样，零零散散只有小猫三两只在看。
　　
　　来访的人群，开始越来越多！
　　
　　到最后，基本上每个高瓴科技的自营店和渠道店，都是人山人海！
　　
　　在接下来的一段时间内，线下渠道开始发威。
　　
　　那么大的流量接入，完全可以让这些渠道商们，在过年前过一个大肥年！
　　
　　不要觉得渠道商卖mate5，就只有mate5的销量和利润。
　　
　　这种级别的流量，很容易把客户引流到其他领域的产品上面去的。
　　
　　比如可以引流到旁边的高瓴智慧屏，matepad3平板电脑，甚至过来看戏的，都可以顺便看看高瓴车辆的三个王朝产品！
　　
　　这实际上，才是真正发挥出高怀钧所说的产品矩阵上的优势。
　　
　　在这个时代。
　　
　　时代变了，商业的逻辑也就变了。
　　
　　20年前，消费者认的是产品，你的产品好，酒香也不怕巷子深。
　　
　　而现在完全不同了。
　　
　　在2010年这个时代开始。
　　
　　消费者更认品牌和公司！
　　
　　产品，是无法与用户去产生亲密互动的，但是用户会对公司产生情感依赖。
　　
　　因为公司可以使用各种手段，增强你的企业好感度！
　　
　　这就和奢侈品中的艾玛士一样。
　　
　　买她们的东西是看中他们的质量吗？
　　
　　其实并不是！
　　
　　是什么？
　　
　　如果马斯洛的需求理论，从下往上数，第四个层次，是尊重。如何能获得别人的尊重呢？
　　
　　你要能给予别人什么他自身不具备的东西，才能得到那个人的尊重！
　　
　　这就是所谓的装比！
　　
　　这就是所谓的品牌溢价值。
　　
　　现在网络上，和生活圈里头，最火的产品，就是这个高瓴科技的mate5。
　　
　　价格是贵了点。
　　
　　但是产品质量好啊！
　　
　　还是国货！
　　
　　感觉看起来比iPhone4，还要好！
　　
　　氛围烘托到这里了。
　　
　　那怎么办？
　　
　　买买买！
　　
　　现在这个时候，能怎么办，大家买我也买啊！
　　
　　这个时候，吊诡的事情是。
　　
　　最开始搪塞高瓴科技蒋云的渠道商们，顿时都傻了眼。
　　
　　刚开始只压货B等级数量的渠道商，更是垂首顿足！
　　
　　大好的财富和流量，从自己身边溜走，这怎么不让他们如火焚心？
　　
　　看着一大波一大波的客户，来了后，问了没有mate5手机，然后再随便看几下，或者只是简单登了个记就走掉，无法形成有效的人流集中度，这不得不让所有渠道商们，都不由得伤心不已。
　　
　　人流必须要停留和驻足，才会提高转化率，只有转化率高了，自己的门店的销售额，才会增加。
　　
　　就像很多奶茶店开业，为什么搞开业大酬宾，搞买一送一的活动。
　　
　　就是为了提高人流驻足率！
　　
　　现在倒好，人流有了。
　　
　　没货！
　　
　　【第148章】
　　
　　本来不看好这款产品的所有渠道商，都是纷纷被给高瓴科技的营销总监蒋云打起了电话。
　　
　　【老蒋啊！今天晚上有空吗？我请你吃个饭啊！人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌啊！要注意劳逸结合嘛！】
　　
　　【蒋哥哥，蒋爸爸！你老人家都不接我电话了所！哎哟欸，哥哥！我是刘华啊，我现在逗是在锡城啊！今天晚上有空不，我知道魔都那边有非常正的外围。听说有几个小明星很极品，不用带T的那种，非常安全，每个星期都有体检报告，她们的抓龙筋技术和QLX按摩手法那是安逸得板儿，爽翻儿了，我带你去体验体验！】
　　
　　【蒋总啊！您可真的接电话了！现在我在江浙省的店逗没有mate5的货了，什么时候可以下货啊！我要C档货儿！额外给予的价格优惠，我统统不要！货儿没有了？看情况发货？蒋老师不要这样，蒋老师！】
　　
　　【蒋总，我现在就在高瓴科技总部这边，您看您有时间吗？我想拜会您一下！对对对，我就是南河省的老周啊！对对对！欸，谢谢您，谢谢您！5个小时以后才能见面？没问题！没问题！没问题！我就在高瓴科技总部这儿等您，您先忙，您先忙！】
　　
　　【蒋总吗，我是锡城市的XXX啊！现在有人拜托我。。。】
　　
　　前倨后恭。
　　
　　用这个词语来形容渠道商们的前后反应变化，就非常到位。
　　
　　原因无他，还是唯利益尔！
　　
　　现在mate5正值销售高峰期，有现货，就等于有现钱！
　　
　　现在外面的黄牛，因为高瓴科技缺货，把mate5的价格都炒上去了。
　　
　　基本上，每只mate5的价格，都比自营店里头的价格，多了500元！
　　
　　要知道，最开始火的时候。
　　
　　黄牛的加价，也就400元啊！
　　
　　而且看这个趋势，还要涨价！
　　
　　这种场景，还是蒋云第一次见。
　　
　　如果说他以前，是求着这些渠道商拿货，好减轻集团现在因为开辟了人工智能赛道以及维持芯片赛道，汽车赛道，三个烧钱的庞然大物，而多一点流动的资金。
　　
　　那么现在就倒过来了，渠道商们，集体过来，而且是直接到高瓴科技的总部来，求支持。
　　
　　用一个词语来形容，那就是梦幻！
　　
　　绝对的梦幻！
　　
　　他不得不感叹，当时的老板高怀钧，真的是太沉得住气了。
　　
　　正所谓是：沉潜蓄势，一击毙命！
　　
　　要么不做，要么根除。不像高怀钧前世经历过的鹅污战争一样，又臭又长！
　　
　　《孙子兵法·作战篇》有言:“兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。”在实际作战中，只听说过指挥虽拙但求速胜的情况，而没有见过为讲究指挥巧妙而追求旷日持久的现象。
　　
　　但是，高怀钧的这次操盘，如此长时间之内，直接对标平果iPhone4，对于局势掌控的精准，真的是远远超乎他的想象之外！
　　
　　真乃：于无声处只听惊雷！
　　
　　而对于渠道商来说，渠道商和品牌商，就是一个相互博弈的过程。
　　
　　渠道为王，渠道为王！
　　
　　在后世异时空之中，蓝绿厂能顺利打爆对手，顺利晋升为最后的TOP5，成为goat级别的存在，就是依靠着大大小小，散放在华国角角落落的渠道商。
　　
　　甚至可以说，渠道商在品牌方眼里，就是神一级的存在！
　　
　　这个现象只是电子科技行业独有吗？
　　
　　并不是的！
　　
　　在房地产行业，如果是中介带领客户去房地产公司看房，比如传统的大公司，某房和某贝，成交后，就可以有高额的佣金！
　　
　　这个佣金，在很多地方，甚至超过了8%!
　　
　　为什么？
　　
　　因为中介带客成交的比例，甚至超过了70%！渠道商把品牌方牢牢地抓住在了手中。
　　
　　因为中介方同样可以用返点的形式，把客户牢牢粘在手里面。
　　
　　这个是啥概念？
　　
　　基本上相当于开发商帮着渠道商打工！
　　
　　如此如日中天般的渠道商。
　　
　　它们的规则可以挑战吗？
　　
　　可以，只要你实力足够强大。
　　
　　就如同抖音这样一个强大的品牌方，他自己就是强大的渠道商，就可以去中心化，因为抖音有1.5亿的日活，他完全有这个实力，所以可以做到不依靠哪个导流方，不依靠哪个团队。。。
　　
　　这，就是现在高瓴科技要做的事情！
　　
　　而它的目标可不仅仅是后世的抖音！
　　
　　。。。。。。
　　
　　在高瓴科技的mate5手机，正在迎接一波接着一波热销浪潮的时候。
　　
　　高怀钧在忙着到处巡视各地的线下渠道商品牌店，看看这些线下渠道商品牌店，是否有违规的地方。
　　
　　现在热销之中，黄牛这群嗅觉最灵敏的人群，开始了抢购热潮。
　　
　　毕竟，这是国货，而且由于高瓴科技的备货保守，还缺货。
　　
　　但是高瓴科技的线下渠道商品牌店，却是不能因此做明目张胆的加价出售行为。
　　
　　因为这种行为，是会严重影响到高瓴科技的品牌价值的。
　　
　　华国巡视一圈后。
　　
　　他开始到高瓴科技长期合作的OEM手机生产商那里，查看mate5这款手机的产能爬坡情况。
　　
　　从最开始的不被看好，到现在的不够卖。
　　
　　高怀钧的心情也是大起大落了一番。
　　
　　虽然高怀钧表面上，就像蒋云所想的那样：沉潜蓄势，一击毙命！
　　
　　但是实际上，每当夜深人静的时候，他就像提倡快乐足球的米卢一样，忍不住地失眠和胡思乱想！
　　
　　真的，压力实在是太大了！
　　
　　为了让自己的信息差金手指优势，尽量地发挥出优势。
　　
　　上了汽车，芯片，人工智能，电子科技，电池等好几个赛道。
　　
　　现在除了电子科技是赚钱的，其他全部都是要贴钱！
　　
　　公司账户上的现有资金才只有50个亿。
　　
　　这钱看起来多，但是一旦公司遇到一点波折，实在是不够花!
　　
　　这些产业，都是烧钱起来比真烧还要快的主儿。
　　
　　不过，等到mate5这款手机，真正开始热卖，他悬着的心，才算真正的放了下来。
　　
　　又是过了重要的一关！
　　
　　等到他忙完，回到高瓴科技的总部办公室，已经是一个月以后。
　　
　　这天，他在办公室接见蒋云和高瓴科技高管团队，听他们专项汇报，mate5这款手机的销售情况。
　　
　　(本章完)